こんにちは、 みょうちゃんです！ 皆さん、 お客様との商談では 最初に何をしていますか？ ✔️相手の変化に気づく？ ✔️お互いの出来事の共有？ ✔️・・・今日の天気？ きっと無意識で 本題とは別の話題 を選んでませんか？ それ、 大正解です！♀️ 今回はいわ…
こんにちは、 みょうちゃんです！ 皆さんは普段お客様と どんなことをお話ししていますか？ 商品の話？ 共通の趣味の話？ ...その日の天気？ 会話が盛り上がり 関係性が深くなるなら それもアリだと思います◎ ちなみに私はお客様に 必ず話す“鉄板ネタ”があり…
こんにちは！みょうちゃんです。 皆さん、 突然ですがふと 「あれ、これでいいのかな...」 自分の営業活動に 不安を感じることは ありませんか...？ 私はとてもありました。笑 なぜなら 営業に正解はないからです。 商品やモノが売れることは もちろん正解で…
こんにちは！ みょうちゃんです。 前回は “信頼関係の構築” ラポールの3原則 についてお伝えしました！ 今回はより詳しい手法、 ラポール構築 〜3つのテクニック〜 ①ミラーリング ②キャリブレーション ③バックトラッキング について解説します！ ✔️すぐに人…
こんにちは！みょうちゃんです。 突然ですが皆さんは ラポール という言葉を 聞いたことありますか？ ラポールとは、 簡単に言うと “信頼関係の構築”です！ フランス語で “橋を架ける” という意味があります ⭕️すぐに人と打ち解ける ⭕️誰とでも仲良くなれる …
こんにちは！みょうちゃんです。 ⭕️どんな商品でも売れるようになる ⭕️お客様と信頼関係を築ける ⭕️自信が持てるようになる 前回、前々回の記事では 私がトップ営業マンに 変わるきっかけになった 営業力を上げる3つの要素 ３つ目「伝達力」を 高めるために …
こんにちは！みょうちゃんです。 ⭕️どんな商品でも売れるようになる ⭕️お客様と信頼関係を築ける ⭕️自信が持てるようになる 私がトップ営業マンに 変わるきっかけになった 営業力を上げる3つめの要素 「伝達力」 を高めるために オススメなスキル FABE分析の…
こんにちは！みょうちゃんです。 ⭕️どんな商品でも売れるようになる ⭕️お客様と信頼関係を築ける ⭕️自信が持てるようになる 私がトップ営業マンに 変わるきっかけになった 営業力を上げる3つの要素 前回はその中の1つ、 「ヒアリング力」 について詳しくお話…
こんにちは！みょうちゃんです。 ⭕️どんな商品でも売れるようになる ⭕️お客様と信頼関係を築ける ⭕️自信が持てるようになる 私がトップ営業マンに 変わるきっかけになった 営業力を上げる3つの要素 前回は2つ目の 「提案力」 について詳しくお話ししました。…
こんにちは！みょうちゃんです。 皆さんは 「売れているあの人は 自分と何が違うんだろう...」 そんな風に感じた事はないですか？ 私も入社してすぐ、 営業ド素人の頃は 右も左も分からず ひとりで悩んでいました... 今回はそんな私が 愛されトップ営業マン…
こんにちは、みょうちゃんです！ 突然ですが “伝える” って難しくないですか？ 特に ✔️後輩指導 ✔️先輩へお願い ✔️取引先との交渉 などなど、 言いにくいと感じる事ほど 言葉に迷ってしまいますよね 私も言葉選びで 失敗して落ち込んだ事が 何度もあります..…
こんにちは、みょうちゃんです！ 突然ですがみなさん 「身だしなみ」 という言葉を聞いて どんな意味を思い浮かべますか？ 服装？ 持ち物？ 立ち振る舞い？ 「身だしなみ」には ①身につけるべき教養や趣味 ②不快感を与えない服装 ③TPOをわきまえた服装 とい…
こんにちは、みょうちゃんです！ 営業マンの戦闘服といえば？ そう、 スーツですよね！ ビシッと決まったスーツを 身にまとっていると "デキる"オーラが漂います。 私も毎日スーツですが ジャケットを羽織ると 「お、私って仕事できそう！」 と気が引き締ま…
こんにちは！ みょうちゃんです。 前回は、 相手の気持ちを受け止め 否定しない「共感力」 についてお話ししました。 今回は更に1歩先の トーク展開例 簡単3ステップ をお伝えします！ これを使えば、 「あれ、ダメだった！？」 と思わせる否定的な相手にも …
こんにちは！ みょうちゃんです。 皆さん、 「コレすごいくいいよ！」と 自信満々にすすめたものを 「え〜」何それ(笑) と友人に否定されたらどうしますか？ 「いやいやいや...」 そうじゃなくって！と 更にその意見を否定していませんか？ これ、営業マンと…
こんにちは！ みょうちゃんです。 前回は与える印象を和らげる 「クッション言葉」 についてお話ししました。 今回はその中でも 相手との距離を縮める魔法の言葉 をお伝えします！ 数々のクッション言葉がある中で ⭕️いつでも使える ⭕️何回でも使える ⭕️誰に…
こんにちは！ みょうちゃんです。 皆さんは ✔️忙しい人に頼みごとをするとき ✔️相手の要望を断るとき ✔️改善・注意を伝えるとき 「申し訳ないなぁ」 「言いたくないなぁ」 と感じたことはありませんか？ 私も忙しそうな 先輩に話しかけるのが 本当に怖くて苦…
初めまして。 営業歴5年 現役商社マンのみょうちゃんです！ 「この会社が、商品が大好きなんです！」 「人と話すことが苦手じゃないから」 「とりあえず内定もらったので...」 営業を選んだのには 色々な理由があると思います。 ちなみに私は後者です。笑 で…
