【営業力】売れる人はここが違う！営業で必要不可欠な3つの要素〜伝達編③〜

こんにちは！みょうちゃんです。

⭕️どんな商品でも売れるようになる

⭕️お客様と信頼関係を築ける

⭕️自信が持てるようになる

前回、前々回の記事では

私がトップ営業マンに

変わるきっかけになった

営業力を上げる3つの要素

３つ目「伝達力」を

高めるために

オススメなスキル

FABE分析について

ご紹介しました！

「FABE分析」とは

商品やモノの特徴を

分析する手法です。

Feature･･･概要

Advantage･･･優位性

Benefit･･･顧客便益

Evidence･･･証拠

これを使うだけで

分かりやすく

刺さりやすく

話すことができるので

魅力を120%で

伝えられる最強スキルです！

そんな自分を想像しただけで

ワクワクしてきますよね！？^ ^

今回はFABE分析最後の項目

「活用方法」について

お話しします！

活用方法はFABE分析の中で

超重要ポイント⚠️

その秘訣は...

状況・相手に応じて

伝える順番を変えること！

「え、Fから順に

話していくんじゃないの！？」

みなさんきっと

そう思いますよね？

私もFABE分析に

チャレンジしたばかりの頃は

分析した順番にそのまま

お客様に話していました。

ですが今は

状況・相手に応じて

話す順番を逆にしています！

私の実際の失敗例でみると、

特徴と優位性を話して

よし！今から本題のメリットだ！

なんて意気込んでいたら

「あ、時間がないからまた今度！」

顧客便益と証拠を話せず

その商談は終わってしまいました...

1番大事な部分を話せないままに

なってしまったのです！

現場では予期せぬ事態が

起こることも少なくありません。

それから私は

✔️あまり時間がない時

✔️相手に興味がない・持たせたい時

✔️せっかちな人へ話す時

B➡︎E➡︎A➡︎F

と逆の順番で話す

ようにしています。

これを

「BEAFの法則」

とも言いますが、

相手や状況に応じて

使い分けていくのが大切です◎

困った時は

「B➡︎E➡︎A➡︎F」の順番でok

「え、何なに！？」

と最初にお客様が興味を持って

くれたら話しやすいですよね？^ ^

「伝える」と「伝わる」

似ていますが雲泥の差です。

分析方法と活用方法を学んだら、

あとは実践あるのみ！

まずは紹介する商品やモノを

とにかく知りましょう！

FABE分析をうまく活用して

商品と自分の魅力を

お客様に伝え、もっと素敵な

愛され営業マンに♡

ではまた、みょうちゃんでした！