【営業力】売れる人はここが違う！営業で必要不可欠な3つの要素〜提案編〜

こんにちは！みょうちゃんです。

⭕️どんな商品でも売れるようになる

⭕️お客様と信頼関係を築ける

⭕️自信が持てるようになる

私がトップ営業マンに

変わるきっかけになった

営業力を上げる3つの要素

前回はその中の1つ、

「ヒアリング力」

について詳しくお話ししました。

どうでしょう、

お客様との会話に困ることが

減っていませんか？

そのうち話すことが

楽しくなってくるはずです！^ ^

今回は2つ目の

「提案力」

についてご説明します！

提案力の高さは

契約・購入率の高さに

直結すると言っても

過言ではありません...！

この力を極める事で

驚くほどポンポン売れる

スーパー営業マンに

生まれ変われるかも！？

でもその前に...、

「提案力」

と聞いて真っ先に

提案書を思い浮かべた

そこのあなた！

ちょっと待ってください。

最初から提案書や資料を

作成していたりしませんか？

これ、絶対にNG行為です！🙅‍♀️

✖️お客様のお悩み・理想とズレる

✖️作るのにより多く時間がかかる

✖️まとまらない資料になる

せっかく作ったのに使わない...

なんて事も！

提案書はお客様に

分かりやすく伝える為の

ツールのひとつです。

提案書がなかったとしても

お客様に納得してもらう

その為には

提案力が必要不可欠

なんです！

では提案力を磨く為に

具体的に何をすればいいのか？

それは

①準備：目的を知る

②方法：仮説を立てる

たったこの2つです！

①準備：目的を知る

分かりやすく動画制作会社で

例を挙げてみましょう、

お客様：

「急ぎで会社宣伝用の動画を

作ってほしいんですが、

○月○日までに出来ますか？」

皆さんここで

「かしこまりました！」

とだけ返事をしていませんか？

それ、今すぐ

やめてください！

この文章の目的は

➡︎「会社宣伝用の動画作成」

ですが、

私がいう目的とは

何のために

この仕事を頼んだのかです。

✔️誰に宣伝する動画だろう？

✔️なぜ急遽作成なんだろう？

✔️なぜ○月○日なんだろう？

など疑問をもって、

お客様の言葉の裏にある

本当の目的

を知ることが大切です！

ここを理解しないと

お客様の求めている理想と

かけ離れた提案になってしまい、

「この話は無かったことに...」

なんて事態も、、、！

②方法：仮説を立てる

①準備で本当の目的を知る為に

動画の使い道を詳しく確認したら、

新卒採用の会社説明会でした。

ここで、

文章の目的

➡︎「会社宣伝用の動画制作」

から

本当の目的

➡︎「学生に良い印象を与えたい」

に変わりました

次にするべきは

仮説を立てることです。

✔️この動画で何を伝えたいのかな

✔️学生さんがどう思ったら成功かな

✔️○○を組み込むのはどうだろう

ここで大切なのが

お客様目線で考えること！

どうしたらお客様に

喜んでもらえるかを前提に

仮説を立てましょう。

「あんなのはどうでしょう？」

「こうしたら面白そうですね！」

など、

お客様の本当の目的に合った

ご提案をする事で

"この人は私の事分かってくれる"

と信頼につながります！

これで、動画制作中に

「この話は無かったことに...」

なんて言われる未来とも

おさらばです。笑

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2.提案力

大切なのは

①準備：目的を知る

②方法：仮説を立てる

①準備の目的を知る為には

前回の記事で書いた

1.ヒアリング力

が必要です。

提案力を高める為に、

まずはヒアリングする事に

慣れていきましょう！

そうすれば、

「あなたに頼んでよかった！」

最高に嬉しいお礼を言われる事

間違いなしです！！

次回は

営業力を上げる3つの要素

最後の3.伝達力

をご紹介します！

ではまた次の記事で！

みょうちゃんでした。