【マインド】営業で最初に売るべきものは自分！？トップ営業マンが必ずやる分析とは？

こんにちは、

みょうちゃんです！

皆さんは普段お客様と

どんなことをお話ししていますか？

商品の話？

共通の趣味の話？

...その日の天気？

会話が盛り上がり

関係性が深くなるなら

それもアリだと思います◎

ちなみに私はお客様に

必ず話す“鉄板ネタ”があります。

それは私自身の話、

私のストーリーです！

私のストーリー、

分かりやすく言うと

今の営業というお仕事を

通じた自分自身の物語を

伝えています。

ストーリーを伝える事で

相手の心を動かす

効果があり、

同じ商品やモノの提案でも

より魅力的に感じる

心理がはたらきます！

ストーリーを伝える

ことによって、

⭕️より興味をもってもらえる

⭕️記憶に残りやすい

⭕️人に伝えたくなる

など、相手をファンに

することが出来るのです◎

自分自身のストーリーを

伝える時は、

①過去

・コンプレックス

・悩み、困難

・自分を変えたきっかけ

②現在

・目標

・仕事の価値観

③未来

・理想の自分

この3つを意識しましょう。

具体的には

✔️この仕事を選んだ理由

✔️仕事に対する想い

✔️どんな事をしていきたいか

✔️自分の理想の未来

過去・現在・未来

それぞれのエピソードを

準備しましょう！

「でも自分の話なんて

私には出来ないかも...」

図々しいと思われそう、、、

そんな事はありません！

お客様は

『何を買うか』

だけでなく

『誰から買うか』

を大切にしています。

売り手の

想いに共感

＝心を動かされて

商品を購入するのです。

そうでなくても無意識で

相手を選んでいます。

だからこそ

他の人との違いを

表現する為に、

自分自身の話を

する必要があるのです！

▶︎まとめ

過去・現在・未来

のエピソードをもとに

自分自身のストーリー

をお話しする！

一度に話すのが難しければ

“どんな想いを伝えたいか”

にフォーカスしましょう

あなたの想いに

共感した人が

集まってくれます◎

あなただけのストーリーで

心を動かし、お客様を

あなたのファンに

しちゃいましょう！

これで立派な

愛され営業マンです♡

ではまた、

みょうちゃんでした！