こんにちは、 みょうちゃんです！ 皆さん、 お客様との商談では 最初に何をしていますか？ ✔️相手の変化に気づく？ ✔️お互いの出来事の共有？ ✔️・・・今日の天気？ きっと無意識で 本題とは別の話題 を選んでませんか？ それ、 大正解です！‍♀️ 今回はいわ…

こんにちは、 みょうちゃんです！ 皆さんは普段お客様と どんなことをお話ししていますか？ 商品の話？ 共通の趣味の話？ ...その日の天気？ 会話が盛り上がり 関係性が深くなるなら それもアリだと思います◎ ちなみに私はお客様に 必ず話す“鉄板ネタ”があり…

こんにちは！みょうちゃんです。 皆さん、 突然ですがふと 「あれ、これでいいのかな...」 自分の営業活動に 不安を感じることは ありませんか...？ 私はとてもありました。笑 なぜなら 営業に正解はないからです。 商品やモノが売れることは もちろん正解で…

こんにちは！ みょうちゃんです。 前回は “信頼関係の構築” ラポールの3原則 についてお伝えしました！ 今回はより詳しい手法、 ラポール構築 〜3つのテクニック〜 ①ミラーリング ②キャリブレーション ③バックトラッキング について解説します！ ✔️すぐに人…

こんにちは！みょうちゃんです。 突然ですが皆さんは ラポール という言葉を 聞いたことありますか？ ラポールとは、 簡単に言うと “信頼関係の構築”です！ フランス語で “橋を架ける” という意味があります ⭕️すぐに人と打ち解ける ⭕️誰とでも仲良くなれる …

こんにちは！みょうちゃんです。 ⭕️どんな商品でも売れるようになる ⭕️お客様と信頼関係を築ける ⭕️自信が持てるようになる 前回、前々回の記事では 私がトップ営業マンに 変わるきっかけになった 営業力を上げる3つの要素 ３つ目「伝達力」を 高めるために …

こんにちは！みょうちゃんです。 ⭕️どんな商品でも売れるようになる ⭕️お客様と信頼関係を築ける ⭕️自信が持てるようになる 私がトップ営業マンに 変わるきっかけになった 営業力を上げる3つめの要素 「伝達力」 を高めるために オススメなスキル FABE分析の…

こんにちは！みょうちゃんです。 ⭕️どんな商品でも売れるようになる ⭕️お客様と信頼関係を築ける ⭕️自信が持てるようになる 私がトップ営業マンに 変わるきっかけになった 営業力を上げる3つの要素 前回はその中の1つ、 「ヒアリング力」 について詳しくお話…